La compra y venta de empresas viene siendo un proceso esencial, en lo que respecta al marco de crecimiento y adaptación de los negocios a las condiciones tan cambiantes del mercado en general. Una forma para aprovechar las diversas oportunidades de negocio, enfrentar diversos retos empresariales, planificar estrategias efectivas de salida o plantear una verdadera reestructuración financiera, entre otras razones más.

Pero, se trata de un proceso jurídico y económico de cierta complejidad y la decisión de venta no puede tomarse a la ligera. Ya que, la compraventa de empresas conlleva un proceso exhaustivo que implica una transferencia de la propiedad, llegando a afectar a las operaciones, personal, clientes y a la visión estratégica que define a la organización o empresa.

Sobre este ámbito, es importante tener presente un asesoramiento con expertos en la materia para asegurar que la transacción se pueda gestionar con garantías, protegiendo los intereses y evitando problemas jurídicos a futuro.

¿Por qué conviene la compra y venta de empresas?

Generalmente, una de las preocupaciones cuando el propietario de una empresa toma la decisión de venderla es, por una parte, el hecho de por dónde comenzar y, por el otro lado, el cómo llevar a cabo todo el proceso sin cometer algún riesgo que puede implicar algún hecho de tipo jurídico.

La compra y venta en este caso se trata de un proceso de transacción usual en el mercado empresarial, donde una entidad se encarga de ceder la propiedad y el control de su negocio a otra entidad a cambio de una compensación determinada.

Esto va más allá de una simple transferencia de la propiedad de la empresa. Por una parte, se trata de analizar cuidadosamente cada uno de los aspectos de negocio, desde sus activos y pasivos financieros hasta sus contratos y relaciones de tipo comercial.

Asimismo, se debe considerar una fase crucial, en términos de negociación y acuerdo, donde ambas partes establecen cuáles son los términos y condiciones de dicha transacción. En este punto, es necesario considerar la formalización del acuerdo en forma legal y cerrar la transacción junto con la etapa de transición en la que el negocio pasa de unas manos a otras y donde se garantiza la normalidad y continuidad de las respectivas operaciones.

Razones por las cuales optar por la compraventa de empresas

Al plantearse una operación relacionada con el campo de las finanzas corporativas, existen varias razones por las cuales se puede tomar la decisión:

Ganar cuota de mercado o conquistar nuevos mercados

La empresa se encarga de buscar consolidar su posición o diversificar la cartera de clientes teniendo acceso a los mercados

Expansión

Una empresa puede llegar a expandirse a nuevos mercados, adquiriendo otra para poder tener la oportunidad de ampliar la oferta de productos y servicios.

Reestructura financiera

Una empresa con distintos problemas financieros para llevar a la venta, como una manera de aliviar la deuda y recuperar la estabilidad por llegar a mejorar su nivel de posición financiera, a través de la venta de unidades productivas.

Fusión y adquisición

Dos empresas pueden llegar a fusionarse o una empresa puede llegar a adquirir otra, para conseguir sinergias, mejorar considerablemente el nivel de eficiencia y fortalecer la posición en el mercado de interés.

Alta competitividad

En los mercados que son realmente competitivos, existen empresas que están luchando por conservar su posición, lo que puede implicar la venta como una alternativa estratégica.

Errores comunes en estos procesos

La compraventa de las empresas supone un proceso complicado, donde existe la posibilidad de cometer ciertos errores de alto costo que desencadenan complicaciones o inclusive, el fracaso de dicha operación.

Dichos errores pueden llegar a afectar a los compradores y a los vendedores, teniendo incluso que necesitar asesoría jurídica especializada en este ámbito, para poder evitar considerablemente. Entre los más frecuentes, se encuentran algunos como:

La valoración inadecuada de la empresa

Dentro de los errores comunes, se encuentra el hecho de subestimar o sobrevalorar el valor de las empresas. Una valoración que sea inadecuada puede implicar una pérdida de oportunidades o una pérdida financiera importante.

Falta de planificación y diligencia interna del proceso de venta

Es conveniente llevar a cabo una buena planificación del proceso que impida actuar de una manera desorganizada, lo que puede llegar a generar una pérdida de valor de la empresa e incrementar el riesgo de fracaso de dicha operación.

Negociación débil o mal enfocada

Una mala negociación usualmente generada por la falta de asesoramiento profesional en el caso de la compra y venta de presas, influye en la parte emocional de la venta, perjudica los intereses de la empresa que vende y la capacidad que tiene para negociar con alto nivel de efectividad y firmeza.

Falta de transparencia

Llegar a contar los problemas, las deudas o cualquier tipo de fallo en las operaciones en términos financieros o legales, conlleva problemas jurídicos y pérdida de confianza por parte del comprador.

Negociar con un único comprador

Si la empresa únicamente se encarga de negociar con un comprador y se entera de esto, posiblemente es que se aproveche para generar presión y forzar la venta, tomando en cuenta el hecho de alargar los plazos y establecer condiciones determinadas.

No tener en cuenta la fase de continuidad operativa

La etapa de transición debe estar planificada adecuadamente para que no llegue a afectar la continuidad de las operaciones de la compañía, ya que se haya realizado la venta, lo que puede llegar a afectar su valor.

¿Cómo obtener asesoría financiera?

En Oaklins pueden conseguir apoyo profesional en el sector financiero, gracias a expertos en la compra y venta de empresas y otros servicios. Estamos comprometidos con nuestros clientes, por ello, ofrecemos las mejores soluciones en asesoría profesional para que puedan cumplir sus objetivos empresariales.

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